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第142章:私房钱游戏成型!【关键章,第二更!】(1/2)

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江鸿深吸一口气。

他好像明白付家海到底在说啥了。

难道说,这家店铺真的还有盈利的方向?

真的能够赚到钱?

在江鸿看来,不赚钱,他刚好能够填补系统收入的空缺。

赚钱的话,那其实也就是锦上添花而已。

因为他一开始,是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。

大钱是绝对不可能的。

顶多也就是赚点小钱,但可能也是连书店的最起码运营都做不到。

可是。

现在听付家海这么一分析,他怎么觉得,自己好像真的无意之中,就瞎猫碰上死耗子了?

难道又是这样?

自己的知识盲区,误打误撞的撞上了付家海的知识区?

江鸿蚌埠住了。

只是愣愣的听着。

而另一边的孙韬,好像突然发现了商机,非常认真思考了一下,然后一拍桌子,好像明白了。

“我懂了,老付,你别说,这个想法还真的是不错。”

“说白了,就是一种闹中取静,另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人,能够挣到的钱,基本都饱和了。市场一共就那么大,蛋糕一共也没多少。”

“所以一直从这个方面想挣钱,那确实是不靠谱。”

“而这家书店吧,从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞,那不就是火锅吗?包装一下,增加一下服务,就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。”

孙韬一边想着,一边说道。

“这倒确实是我愚昧了,因为我没怎么想过,书店还能应用这种经营模式。”

“我记得以前好像有人跟我说起过,咱们帝都有几家类似的书店,不完全以卖书为收入点的那种,但我一个理工男,压根对书店啥的就不感兴趣。”

“不过现在一想,可能老江要的就是这种收益吧。”

“非常规化的收益,但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。”

付家海也跟着补充说道。

“你能够想到这一点,就说明你还不算太蠢。哈哈,没错,这个时代正处在不断地变化之中,各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。”

“这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代,人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。”

“但相应的,当老百姓的荷包越来越宽的时候,他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。”

“到时候,人们的追求可就不只是吃喝了,恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱,生活往往更加追求的是品质和格调,而不再是简单的吃喝。”

“玩乐、衣食住行等等,就充斥在了生活之中。追求,总会随着收入的提升而不断地提升。”

“总有一些人,会发现一种奇怪的现象,当你的收入在每月两三千块钱的时候,你也能够吃喝,也能付房租,反正饿不死。”

“但当你收入在一两万之后,一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭,而在于提升了生活的品质与富足程度。”

“人活在世上,还是需要有更高的追求的。”

付家海将几张预览图反复看了看,然后又说道。

“老江的这家书店,好就好在,既能保证格调,同时还在一定程度上降低了门槛。”

“那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方,会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人,因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。”

“然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品,真没有贵到那么夸张的地步,吃还是能吃的起的。”

“可就是这种感觉上的心理偏差,决定了他们不会走进去。”

“而书店,则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”

“好家伙,你还懂心理学?你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。

平时的付家海,就老能说出一些特别冷门的小知识。

说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡,但却让人不明觉厉、逼格很高的话。

当然,听一听也就完了。

因为……有些话,确确实实是在扯淡。

商人,尤其是经商时间长的人,往往都能做到一件事情:“一本正经的胡说八道”。

他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话,去说服你。

但其实那些道理从一开始就是扯淡。

最寻常的例子就是,有些人会突然说“鲁迅说过:xx”“爱因斯坦说过:xxx”,这样的句式。

但其实他们本人,可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。

他们对这样的名人,可能也就只知道一个人名。

随便扯这样一句淡,只是为了增加可信度。

也就是在忽悠人。

付家海说的话就是这样。

乍一听起来,挺牛逼,也好像确实真的有那么一点点的道理。

可仔细思索,却总觉得好像有哪里不太对劲。

而在这个过程中,话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

很多次生意,付家海就都是这么拿下的。

而在生活中,他也不可避免的,就养成了这样的习惯。

各种没用的大道理,信手拈来,甚至根本不用思考。

“这……也能扯到心理学?”

江鸿也有些不太敢相信。

略带怀疑地问道。

付家海自信一笑。

“没错,你想一想,当你走进饭店的时候,和你走进书店的时候,心理是不是完全不一样?”

“怎么说?”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

付家海一脸的传道授业的严肃模样。

“当你走进饭店的时候,当你坐下的时候,你会点菜。”

“……这不废话吗?”

孙韬无语了一下。

付家海却不急不缓。

“你别急啊,你听我说。”

“进了饭店,你基本就意味着要吃饭,要点菜,要消费,对不对?很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子,不吃饭的。”

“就算是想等人、忙工作之类的,那占了一张桌子,也会先点一些饭菜吃完了,再待着。”

“可是,并不是所有的店铺都是这样的。”

“买衣服的时候,你可以进店转一圈扭头就出来,书店也同样是这样,顾客可能会很多,但顾客光看不买的也会很多。”

“就这一点点心理方面的因素,就决定了老江这样得装修,会很吃香,因为它的‘入门门槛’特别低。”

“……没明白,你详细说说。”孙韬有些无语。

付家海简单的比划了一下手势。

“还是刚刚那句话,饭店,有些人看到装修豪华,觉得吃不起,就直接走过路过了。”

“可书店,因为大家不会认为只要进店就都要买本书,进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好,基本也都会在好奇心的驱使下,推动着你成功走进去。”

孙韬和江鸿,全都是一副恍然大悟的样子。

这么说的话……好像确实没毛病啊。

“而这,刚巧就进入了老江一开始精心准备好的‘商业骗局’之中。”

“抱着无需消费的心理走进来,但在这么好的环境与服务之下,可能无形之中就能被吸引去消费。”

“这家书店,书,只是其中一点点的收入来源,而其他的收入,完全可以是茶水费、咖啡费,乃至于是各种文创产品。”

“你看,这些靠墙摆着的书架的台面,以及中间这些矮书架上面的位置,都是非常适合拜访文创产品的,这应该也在老江的算计之内。”

“是不是?老江,你还有什么要补充的嘛?”

江鸿迷糊了一下。

这……这是我一开始想要的经营模式?

这就是这个书店的经营模式?

对!

没错!

老付说的都对,全都对!

我就是这么想的!

他这才反应了过来。

连连点头。

“咳咳。没有了,你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指,商业吹捧了一下。

“老付,你真是厉害,我还以为我的这些想法没人能看穿呢。”

“没想到还是被你给挖掘出来了,呵呵呵。”

江鸿干笑两声。

心里都想骂自己不要脸了。

因为他实在不知道,自己这个时候到底应该说点啥更好……

老付这家伙真是思想迪化小天才。

他只开了个头,一切全靠老付自己脑补。

但,不得不说。

老付的这套方法,真的可以应用出来。

或者说,自己在误打误撞之间,已经应用了很大一部分了。

另一边的孙韬也是大受震撼,像是突然想到了一些什么。

“卧槽,老付,经过你这么一说,我甚至都有点想开一家店了。”

“老江开了一家看起来免费,实则赚取环境、服务各项费用的书店,而我有点想开一家这样看起来免费,实际上逼格很高、服务很牛逼的游戏厅。”

“我觉得现在的游戏厅,经营模式都太单一了,玩一玩就腻了。你说我要是搞一个游戏厅和水吧、咖啡厅,甚至是酒吧融合在一起的这样一个经营模式,会吃香嘛?”

付家海摇摇头。

“你这可能会是一个不错的点子,但到底有没有的挣,我还真不知道。”

“我只能告诉你一个道理,一些看上去很简陋、很简单、非常直接的小店铺,也能赚到钱。但能够赚到更多的钱的,一定是格调高、服务好的。”

“因为格调和服务,永远是一家店最最高端的卖点,能够在无形之中吸引一些手头更富裕、荷包更充足的顾客。”

付家海笑着看向孙韬。

“怎么了?你这是觉得你们公司实在是不挣钱了?准备转型?我也觉得跟着你公司一直敲代码,没啥前途。”

“你还不如跑过来帮我呢!咱们兄弟三个一起开公司,自己给自己当老板,多有趣啊?”

“还是算了,你都说过多少次了,你看我哪次答应了?”孙韬摆摆手。

“老付,说一句掏心窝子的话,咱们哥几个那都是奔着一辈子兄弟去的。但现在这个社会呢,感情这玩意真的是太淡了。”

“咱们互相之间没有什么利益牵扯的情况下,永远都能保持干净纯粹,好兄弟、亲兄弟的感情,但是呢,一旦涉及到利益牵扯着方面,我是真的没把握。”

“我很珍惜咱们之间的情谊,但我不敢轻易越线。因为就连我自己都无法保证,有朝一日,我遇到经济纠纷的时候,就能完全的兄弟为重、置身事外。”

“这世上的诱惑太大太多了,我只希望,咱们兄弟互相之间,不要成为对方的诱惑。”

“简单点挺好。”

孙韬这一番意味深长的话后,江鸿和付家海都点点头。

“你说的也对,确实有道理。”

老付很难不支持这种说法。

“要不怎么都说,打江山容易,坐江山难呢。打江山的时候,大家都是一腔热血闯出来,敢拼敢闯敢打敢闹,但是……真要是江山打下来了,互相之间的那种背后捅刀子、那种信任危机,才是最麻烦的。”

“我和老陈,应该不至于走到那一步。毕竟我们背后有我们两家的父辈祖辈撑着。”

“你们应该也知道,我爷爷和老陈他爷爷是战友,我爸和他爸也是从小一块撒尿和泥长起来的。有他们在背后给我们盯着,我们的关系也能一直保持着纯粹。”

“这样挺好的。行吧,我也不试图拉你俩入伙了,不过以后互相有什么事儿的话,别忘了身边有人。”

“大家相互之间,肯定能有个照应。有事儿就都开口,别不好意思。尤其是老江,我们可太了解你了。”

“你那个性格啊,要强,但就是太要强了。其实有些事儿你真的犯不上孤军作战,你找个人帮你个忙,能省很多力气的。”

付家海深吸口气,靠在沙发背上。

“人活在世上,不可能谁都不依靠、始终都依靠自己,越长大越明白这是不可能的。”

“你只有一个人的话,未必就万无一失。”

江鸿也跟着点点头。

最近,他对这句话真的格外的有感触。

强者或许总是独行,做一条孤狼。

但真的所有的强者,就都愿意独行吗?

现在他的身边,有个许河能帮他打照应,能帮他解决掉生活里不少的麻烦。

许河麻烦也找他,互相之间不用避讳,有什么事儿都能直接和对方开口。

这很好。

是真的很好。

所以江鸿最近一直都在考虑,团队、结盟、更加长远的发展。

这个想法不是突兀产生的。

导火索还是在那个在不经意之间,被他发现的女主人群。

女人们,寻之一方,可以选择报团取暖,可以选择互相帮忙交流经验。

他们藏之一方,为什么就非得独立作战?

就非得要只做自己的英雄?

这不好。

江鸿看了孙韬一眼,不用说话,孙韬就明白了江鸿的意思。

拿起付家海给他倒出来的茶水,牛饮一般一口喝干,看的付家海眼珠子都冒出火了,然后才说。

“老付,其实从某种程度上来说,我还真的觉得我本来的行业不太行了,准备最近找找出路。”

“啊?”都已经靠着坐着,闭上眼睛惬意品茶的付家海,突然睁开了眼睛,有些奇怪的看了他一眼。

“做游戏不是你的梦想吗?怎么?真觉得走不通了?准备放弃这个梦想?真没想到,你个理想主义者居然也有看透的这一天。”

“确实,梦想啥的,没有生存重要。你总得自己找个出路。”

“那是不可能的!放弃梦想?这辈子都不可能!”孙韬的中二之魂不死不灭,认真的说了一句,然后才扭头说。

“我只是准备从一个程序员,转变成一个游戏策划了。我觉得我这个程序员有些时候太无力了。你知道吗?一个游戏的最终成品是啥样,跟我压根没关系,我只能老老实实的按照任务要求来编程。”

“这不是我想要的,我想参与到游戏的设计与策划之中。”

“好家伙,你这想法可太难得了。”付家海又给他倒了半杯茶,然后双手交叉在一起,侧身看着他。

“那你现在有什么策划的想法了吗?说来听听。”

“我虽然不咋玩游戏,但老陈玩啊,他玩主机游戏的时候老叫我跟他一起,我也大致对现在的游戏市场有一些了解。”

孙韬下意识看了江鸿一眼。

付家海有些奇怪的看着俩人。

“你俩这眉来眼去的干嘛呢?刚刚我就看你俩不对劲,你俩不会是结婚之后觉得老婆不够完美,所以准备一起玩点刺激吧?”

“……”孙韬一口水直接喷了出来。“滚蛋,你特么这都是什么离谱的发言。”

“我最近确实有个游戏策划案,刚刚在来的路上,已经跟老江说了,老江说他有个衍生出来的、更加详备的计划,等着跟你一起来商量,一起完善呢。”

“啥?跟我一起完善?”付家海莫名其妙的看向江鸿,却看到江鸿朝他点点头。

“行吧,说来听听。”

孙韬又是把刚刚在车上,那一套说法,几乎原封不动的跟付家海说了一遍。

付家海并没插嘴,而是全程都在听着。

有些游戏方面的术语,他都能听个七七八八。

所以,不难理解孙韬到底是个什么样的意图。

直到孙韬说完,付家海这才一脸恍然的看向了江鸿。

“我来猜猜啊。”

“老江是不是和你说,这个游戏不适合发布出来,但是非常适合我们自己做出来自己用?”

“卧槽。”孙韬精神一振。“你还真猜对了,老付,你不会是老江肚子里的蛔虫吧。”

付家海和江鸿相视一笑,基本都明白对方脑袋里在想的,到底是个什么意图了。

付家海搓了搓手。

然后一把揽住了孙韬的脖子。

“老孙,该说不说,你还真他娘的是个小天才!”

“这么天才的设想,居然是你这个驴脑袋想出来的,我是真的震惊到了。你这个想法提出来的时候,不早不晚,刚刚好。”

“简直就是瞌睡了来枕头,我最近一直在为这方面的事情给感觉到头疼呢,结果你居然给了一个绝佳的解决方法。”

孙韬不明所以。

“啊?为什么?”

江鸿也看了过来。

“你的私房钱被雯雯发现了?”

付家海摆摆手。

“那倒不是,我现在非常清楚自己的藏钱水准,所以只在一些我认为绝对安全的地方藏钱。”

“这基本上都是万无一失的藏钱点,就是整体的私房钱总额不算太多就是了。”

“可我身边最近有不少的兄弟,都因为这件事情求到我的头上。因为我已经是我周围这帮兄弟里面,藏钱藏得最多的了。”

“他们要么就是根本藏不了私房钱的,要么就是已经被找到了,成天跟我这边骂街,让我帮他们想想办法的。”

“这其实也是没办法的事情,因为对于私房钱这方面来说的话,本来就是藏的一方比较被动,而寻之一方天生就占据了主动。”

这一点,江鸿倒是可以理解。

这就好像玩捉迷藏游戏的时候,找人的一方总是比藏的那一方更简单,更容易取得胜利。

因为你要藏得话,还要想各种各样的方法,来避免被找到。

而找的一方只要看到一点点的破绽,就能轻松拿下。

所以。

寻之一方的难度,从一开始就很低。

基本就可以相当于游戏里面的新手区。

而藏之一方呢,从开局就是噩梦级的难度。

要想的问题太多了。

你会想到的藏钱位置,寻之一方也会想到。

所以你还得换向思维,还得打心理战,还得步步为营,从其他更加刁钻的角度去进行选择。

除非,你找一些根本不可能被找到的位置才可以。

但这样的位置,你还根本不可能随取随用。

“刚刚给你打电话的那个,就是这样吧。”

“没错。”付家海深以为然,认真的点头,给了江鸿一个重要的告诫。

“老江,我真的强烈建议你,如果你要是藏钱的话,那么一定一定、千万千万,不要过早的要孩子。”

“一个孩子的出现,真的会彻底的打破你从前的藏钱逻辑。”

“孩子对于你藏私房钱的破坏力度,那真的是致命的,噩梦!我之前还特别拿这个问题,问过我爸。”

“我爸就跟我说,在我出生之前,我爸的藏钱水准基本已经炉火纯青了,能够藏很长时间都不被发现,有很多固定的不会被发现的藏钱点。”

“但在我出生之后,他的所有藏钱点直接就告吹了。一切就仿佛从头开始一样。”

“家里只有一个老婆,和家里有老婆孩子相比,别看只多了一个小生命,但给你带来的威胁,那根本就不是简简单单三两句话就能说得清楚的。”

“有了一个孩子的出现,至少会让你的藏钱水准‘被迫下降’一到两个等级,甚至直接让你一切从零开始。”

付家海长长呼出一口气,似乎在无形之中就感受到了压力。

“我周围有有几个婚后的兄弟,总结出了一套‘私房钱杀手避让原则’,在这套原则之中,总结了藏钱路上最重要的几个障碍。”

“并对之进行了排行。”

“孩子,是他们所有人公认的第一位。所以,听我一句劝,结婚也就结了,但是孩子真的不着急。”

“咱们还年轻呢,这么早当爹……啧啧,难以想象。”

说到这里,付家海又是松了口气。

“还好,我家老程,还有老陈家的素素,都是不着急要孩子的,所以最起码三年内,我不用为这个问题担心。”

听着付家海的这番说辞,孙韬下意识看了江鸿一眼,紧接着额头上就出了一层汗。

他拦住了正要说话的付家海。

然后非常严肃的询问。

“老付,你这话是认真的?不能要孩子?你们两家都是老婆不着急要孩子的情况,可是我这边的情况可能比较特殊啊……我们家安安特别喜欢孩子呢,一直都很喜欢。”

“平时在大街上看到那种在婴儿车上的小孩子,就非得上去围观一下,比看见漂亮衣服都开心呢!”

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