第三十二章 试营业（2/2）

“你怎么知道？”

其他两人的脸上也满是疑问，他们三个一同去的集市摆摊，三人都忙得团团转，连休息片刻喝口水的时间都没有，他是怎么观察到的？

苏志明不好意思地笑了笑，答道：“苏某素来有观察别人的爱好，你们别误会啊！我不是变态！”他像极了怕会被别人误会的样子，极力地摆着手解释证明自己的清白。

这倒没什么，喜欢观察别人，并且能琢磨出一定成果的，放到现代恐怕会是个心理学领域的人才，田季瑶下巴一抬，示意他继续说。

苏志明观察了一下三人的反应，发现田季瑶是真的漫不经心，李二虎是好奇，王管事则是探究，虽然各有各的想法，但总归没有敌意，他松了一口气，继续说道：“苏某素来喜欢观察周边人的情绪变化，下午在集市虽忙，但出于本能还是分了部分精力去观察，今日来的人中，包括报名的那三十个人，极大部分都是冲着凑热闹来的，只有极少一部分人是真的动心，苏某观察了他们的穿着举止，他们大概都是一些手里有些余钱的学子，还有家境相对不错的人家，家境普通的人群中，几乎没有动心的。”

这番话快速连贯且逻辑清晰的被苏志明说完，他下意识地又去观察众人的反应，李二虎还在懵圈中，没消化完这番话的信息量，王管事面露惊讶，藏都藏不住，似是想不到苏志明还有这才能，只有田季瑶，她的表情让人捉摸不透，似是欣喜又似是不满，微妙的表情中还夹杂着一丝不明的笑意。

田季瑶可不知道她的表情这么复杂，她的内心戏很简单，原本她是打算在村里推广的，毕竟村里的条件比镇上苛刻多了，村里地处偏远，出来一趟不容易，而且村民没见过什么世面，有了免费的噱头应该很容易被吸引，是沈筠的反对让她知道了这套看似完整的逻辑有那么大一个bug。

首先，村里地处偏远，出来一趟不容易这没错，但村里向来多田地，世代务农，完全能自给自足，并不需要更额外付钱去买一个服务，其次，免费噱头的确很吸引人，尤其是没怎么见过世面的村民，免费对他们来说不亚于天上掉馅饼，但也仅限于吸引人，因为他们能自给自足，所以对于要付钱的服务来说，他们更倾向于自己动手，丰衣足食。

况且农村向来都没什么经济收入，也就没什么钱，有钱人都跑到镇上或者县上生活了，只有被淘下来的没钱农民会守在农村，失去一个免费的机会固然会让他们懊恼大半年，但比起失去钱来说，一个免费机会舍就舍了，顶多也就心疼自己没占到便宜，以及咒骂田季瑶不让他们占便宜而已。

但镇上就不同了，镇上的人几乎没有种田的，日常用度大到家具布料，小到青菜鸡蛋全靠买，手里也有些银钱，镇上反而更适合推广代.购，毕竟对于对于在原产地推广来说，和镇上的商户竞争简直不要轻松太多！

田季瑶仔细思考了一下，不得不承认，沈筠真继承了他爹的商业头脑，她之前光想着走农村包围城市路线了，居然忽略了这么重要一个bug，今天试营业的成功就证明了沈筠的逻辑可行！

见田季瑶出神，三人也不打扰，悄悄地撤了，王管事答应了他们，回来要请他们喝酒的。

直到站的腿麻了田季瑶才回过神来，发现三人早已消失不见了，不禁失笑地摇摇头，回后院去了，今天她也算是大起大落了，也不知道中正米行那边会怎么处理，纵然没有打死人，但打吐血也不会是轻轻一拳就能造成的。

田季瑶胡思乱想着，没一会儿就闭上了眼会周公去了。