第12章 与麦肯金合作（1/2）

许舒雅，26岁，是麦肯金的一名咨询顾问。

她是播音主持专业、人力资源专业双专业毕业的高材生，从小热爱舞蹈、练习舞蹈，所以身姿也较好，本来以为会成为明星，但长大后星梦破碎，成了一名白领。每年在公司有着30万的年收入。

那天他们就在酒店里的一家餐厅吃饭。在许舒雅的带领下他们进入一家中西元素结合的餐厅吃饭。

既不像中餐厅一样上一大桌菜，大家一起觥筹交错的吃。也不像西餐厅一样只吃点冷冷清清的清甜食物。

一顿下来，既吃了每人一份的牛排、红酒，也吃了一些糕点、甜食和海鲜、蔬菜。五个人一共消费了3000元左右，也是许舒雅结的账，要了发票，大概是可以报销的。

第一天谈判，并没有实质性的进展，基本上都是谈一些经营理念，以及企业大致的管理方向。具体的细则还需要做进一步评估规划。

所以当杨志问到服务费方面的问题时，他们说暂时还不能给出一个明确的答复。

事实上，这也是企业之间商谈时的一个重要的点。大生意中，价格往往是没有办法一口说死的。但一家聪明的企业，也不会漫天要价，它会根据谈判双方的需求和实力做一个双赢的参考出来。

杨志和这些白领精英接触，慢慢的也从中学到了不少东西。

公司的名称被确定为“从智”，还好没有被注册。从智集团的理念前面已经说过。所以，公司的最终的备案注册名称是：

华夏从智教育投资集团有限公司

公司主要从事教育相关的一些投资，包括教育设备的研究和销售、智能教育、学校教育、教材出版、互联网教育媒体、教育文化娱乐公司等等。

在这里值得一提的是学校教育和智能教育。

原本杨志想的是开设一些规模不同的学校，从幼儿园、小学、中学、大学、高级专业学，一条龙的培养人才。

可是麦肯金的顾问说，民营资本是不能随便开设学校的，尽管现在政策在逐渐开放，但也需要具备严格的信用考核，以及达到一定的标准，才允许民间资本注册学校。但他们建议可以曲折前进，先通过其它渠道，建立自身的信用、权威，积累实力后，可以申请教育牌照。

特别是现在新出现的智能教育板块。由于当前的教育改革刻不容缓，所以允许进行一些大胆的创新尝试。智能教育也就在这样的环境中应运而生。

杨志对这些东西也不懂，但初衷很简单，只要能实现自己的理念，直接前进也好，曲折前进也好，都得前进。毕竟，好事情来的再慢也要有人去做，有人跟进，才会来。否则等到太阳烧完了也不会来。

接二连三的与许舒雅见面，与麦肯金谈判，最终的方案也被确定，当然还只是理论逻辑上的大体方案框架。到实际执行时，仍然有许多工作要做。

经管所有的事情都可以打包给麦肯金公司来包办，但杨志还是抽不开身。每天从早到晚与麦肯金的工作人员谈判开会、谈判开会，头都要炸了。

麦肯金公司非常重视与杨志的这次合作。专门抽调出一个30人的团队来负责从智集团的业务。再加上其他外包的财务公司、法务公司等等。差不多是几百个人，几十家机构在同时运作。

但是开一家公司仍然要用一年的时间。

“短则一年，长则三年才能完成”这是麦肯金高管的话。

而且每一年的服务费多达5个亿。九年下来就是45个亿。

“前三年是公司雏形的孕育，后三年是让公司成长”这是麦肯金高管说的，“而再后面的三年是调整观察。”

不过杨志的公司只需要付30亿就行了，因为后面的15亿，麦肯金公司以投资的方式换取公司1%的股份。

麦肯金公司的投资总裁，罗伯特●爱华非常看好杨志的失业，打算投资15亿，换取从智集团的1%股份。

杨志的第一轮投资不过是100亿，罗伯特●爱华拿15只要1%股份，杨志觉得可以接受。不过杨志心想，这个老头还是很聪明的，因为这笔投资稳赚不亏。更重要的是，经过杨志一番考察，他认为麦肯金是一家非常优秀的公司，能与这样的公司成为事业伙伴，是一件幸运的事情。

当然，根据合同约定，如果杨志的公司三年内倒闭，杨志一分钱都不用给麦肯金。而且30亿管理咨询费，分9年付清。每年只需要付3.5亿左右。

虽说公司的注册工作最少要一年的时间才能完成，但是却可以提前开始运营。只要公司的组织架构一出来，就可以招人来开始工作。

麦肯锡公司的总部大楼非常气派，他们还专门给杨志准备了一个会议室，每天杨志都可以到这里上班。和各种紫色的小姐姐见面。

但是杨志唯独钟爱许舒雅！

所以对麦肯金的唯一要求就是让许舒雅跟着他，每天坐在他旁边，与一群工作人员开会，讲解PPT。

为了方便工作，杨志还在麦肯锡总部大楼旁边的酒店住下了。一个月租金是5万。

这些钱都是起源于彩票店。

还记得那天是星期四，杨志去小卖店买了110元的彩票后，就回去酒店开始创业开公司的事宜。

这也是第一天和麦肯金谈判的日子。

认识许舒雅的日子。