第十章 讨价还价（1/2）

“姑娘何不将手中的原料转卖给我们？如此必省去一系列的费用，岂不更好？”

余掌柜将自己的建议说了出来，便且取出一份收购价格单给沈锦书查阅。

“余掌柜莫不是见我年幼，打趣着我玩？怎说您行商十载有余，何故不知诚意二字？”

沈锦书接过收购价格单一瞧，不觉乐了，若是前提没有请懂行的勘察，只怕也会被这折价收购给忽悠了。

“哦？看来姑娘深懂行商之道，余某自当洗耳恭听！”

显然这丫头是有备而来，从收购单上就能看出猫腻，不能小视了。

余掌柜摆出一副谦恭地姿态，眼神中带有点探求的意味看着沈锦书。

“以义为利，趋义避财，财自道生，利缘义龋…………余掌柜这般岂不是丧失了“义”也得不到“利”？”

沈锦书手指有节奏地敲击着收购单，直言不讳地暗骂余掌柜趁火打劫，以低价收购原料，实在是不义之举。

太不要脸了，吃相太难看了，小心得不到利益也失了人心。

“额？哈哈哈哈………姑娘当真是快人快语，受教了，受教了！”

余掌柜没想到沈锦书会说出这番话来，不觉捋捋稀松的胡子，朗声大笑起来。

沈锦书原以为余掌柜会因为自己的直白而动怒，却不想，一时间反倒是被这样的笑声给闹个脸红。

“这份收购单即觉得不妥，那姑娘的意思又当如何？”

“五成太少，何况只是表皮受了点潮，相信贵商行的人才济济，这点处理恐也是小事一桩，市场折价八成如何？”

沈锦书一开口就将价格提了三成，惊得采菊张大嘴巴，私下连连拉扯她的袖子。

余掌柜也没有想到这小妮子真敢狮子大开口，这八成折价收购，不仅没让她亏损，反倒还是有赚余，真当展记商行是善堂了不成？

“姑娘适才说诚意二字，如今怎又拿我这老人家开玩笑了？”

余掌柜用沈锦书自己的话反驳她的提议，收拾了一下桌面，显然不想和她继续纠缠。

“气氛太过沉闷，自然要说些玩笑，否则岂不是太过无趣？”

以彼之道还施彼身，沈锦书知晓有些事适可而止，太过了反倒是适得其反，正了正颜色：

“七成！余掌柜觉得如何？”

“六成！”

“掌柜应该知道，除了受潮的木香之外，我手中还有一些甲香，麝香，龙延香可是完好无损。

况且这些才是制香的君，如此六成实在是…………”

沈锦书说着将另一张稿纸递交给余掌柜，其实以市价六成收购，自己虽有亏损，但却是比重新收购原料来得划算一些。

“姑娘聪慧，老夫却也只是听命办事的，左右相差大了也难和东家交代不是。”

看到稿纸上一些材料是东家特意叮嘱留意的，便有些心动想要应承下来，可老奸巨猾的他出口时却成另一番说辞。

“我倒也不想为难掌柜，六成便六成！不过…………”

沈锦书觉得再继续纠缠下去也讨不了多大的利处，顺势答应了余掌柜的意思，可话锋一转，又抛出自己另一个要求：

“我要十瓶韩魏公的浓梅香！记住，是制好的，可不是原材料！”