第71章 商业帝国的建立(1/2)
到达诸暨后,金桃直接来到汤家作坊,她把六千两银票送到汤守业手中。汤守业颤抖着手接过银票,激动得热泪盈眶,连话都说不出来了。他被金桃的气魄震撼到了,同时也在为她担忧,毕竟这么多货物,一个弱小女子,怎么也划不上等号。他只能默默为金桃祈祷,希望她能够成功!
金桃也没有丝毫停留,直接拉着一马车的货物前往当地最大的绸缎庄。这家绸缎庄名为“锦绣坊”,都是富贵人家光顾的场所,是诸暨最负盛名的绸缎店之一。
金桃走进店内,只见掌柜正在忙碌地招呼客人。她径直走到掌柜面前,礼貌地自我介绍道:“我叫金桃,从杭州来,有一批高仿官锦要出售。”掌柜抬头打量了一下金桃,见她端庄靓丽,言谈举止高雅大气,心中不禁暗暗赞叹。他微笑着对金桃说:“请稍等片刻,我需要看看这批货的质量。”金桃点点头,从马车上拿出一匹高仿官锦递给掌柜。掌柜接过锦缎,仔细打眼观察,确认这确实是官锦。但他同时指出,由于这种官锦属于官方限制销售的物品,只有达到一定品级的官员家族和顶尖富豪才能购买,因此销售量并不大。此外,官府还会征收高达二成的高额税款,导致他们的利润非常微薄。金桃微笑着问道:“请问贵店有没有同样的官锦呢?”掌柜回答道:“有的,我这就拿给你看。”说着,掌柜顺手拿起一匹官锦递给金桃。金桃接过这匹官锦,将它与自己带来的锦缎放在一起,然后让掌柜分辨两者的区别。掌柜仔细观察了一会儿,突然惊讶地发现两匹锦缎的颜色略有不同。这个发现引起了他强烈的好奇心,他开始仔细研究金桃带来的锦缎,并询问她关于这批货的来源和制作工艺。
金桃见掌柜有些心动,赶紧抓住机会,详细地向他介绍起自己的锦缎来。她耐心地解释道:“掌柜请看,我这锦缎可是严格按照官锦的标准织造而成的,质量绝对与官锦不相上下。不过呢,颜色方面会有一些细微的差异,若不仔细对比,很难察觉出来。关键在于,它并非官锦,而是纯粹的高端民用品哦!这样一来,官府便不会对其加以限制,任何人都可以购买,而且税收也仅仅只有半成而已。如此诱人的利润和广阔的市场空间,相信掌柜您自然心中有数啦!再者,我的价格只需官锦的八成进价,并且还能先为您铺上十匹货,等销售出去后再结账。此外,我还能保证整个城市里只有您一家拥有这种锦缎。”掌柜听后,心里不禁一动,爽快地回答道:“我看你面相善良,又是个真心实意做买卖的人,我刚才提到的那些顾虑,现在都已经被你一一化解了,实在没什么可挑剔的地方。那好吧,我就先来十匹试试看。如果真像你所说的那样,下一批我直接定购一百匹,而且不用你垫资,全款结算给你。”金桃听闻此言,欣喜若狂,激动地说道:“掌柜果然眼光独到、气魄非凡啊!这笔生意必定大获成功,希望我们合作愉快!”
当下金桃就让车夫搬十匹锦缎过来,掌柜仔细地验了货,写了收条,金桃留下地址姓名,合作就成了。金桃马不停蹄立即赶赴东阳、义乌、浦江,都找当地最大的绸缎庄,如法炮制,把这一车的货物全部放了出去。返回时又去诸暨汤家作坊拉一车货出来,汤守业见金桃只用两天时间就销了一车货,也是啧啧称奇,对金桃充满了期待。
金桃带着货返回家中住了一晚,把销货过程详细地告诉了万桃红,万桃红听后也是欣喜若狂,她专门做了一桌子丰盛的菜肴,并拿出一瓶陈年好酒,姐妹俩举杯庆祝这次成功的销售。饮酒间,万桃红好奇地问金桃:“面对这样一堆残次品,别人避之不及,姐姐是如何这么快就发现了商机的?现在货是顺利铺出去了,但是否真能赚钱呢?妹妹愚钝,到现在还是云里雾里,只是姐姐高兴我也笑而已。”
金桃笑眯眯地说道:“你知道官府定制的锦缎有多贵吗?市场售价都是最好的民用品三倍以上;贵在哪里知道吗?其实并不只是原材料贵,主要贵在官府层层把关,关关都要好处费,这个好处费高的可以是收购价的一半。如果把这些东西变成民用品销售,就可以不用给这些官员送礼了,这么一大笔钱分出一半给绸缎庄掌柜,你说他们会不要吗?再说了官府定制的锦缎一般百姓是不能买的,销量也有限,如果是民用的东西,那么谁都可以买了,销量将大增,这些掌柜们都精明得很,账算得比我们细得多。你就等着收钱吧。”
听了金桃这么一说,万桃红心里就更有底了,想着以后也要多学着一点,可以多为姐姐分担一些力所能及的事情。
第二天一大早,金桃就踏上了前往桐庐、新城、富阳和临安的旅途。一路上都非常顺利,没有遇到任何麻烦。临安府是一个重要的商业城市,吸引着许多达官贵人和富有的商人前来。这里的市场需求更大,对于高品质的丝绸有着更高的要求。当金桃来到临安府时,她受到了当地一家名为“祥云绸缎庄”的掌柜的热情接待。这位掌柜对金桃带来的货物赞不绝口,表示这些丝绸质量上乘,颜色鲜艳,手感柔软,是他见过的最好的一批货。他甚至不需要金桃铺货,直接让金桃送五百匹货过来。这让金桃喜出望外,立刻答应下来。她马不停蹄地返回诸暨,亲自押送这批货物到达临安府,掌柜验收后非常满意,当场结清了货款。他还邀请金桃过半个月再来看看,如果这批丝绸销售良好,他们将会建立长期的合作关系。这个消息让金桃兴奋不已,她深知这意味着她的生意有了稳定的销路,可以持续发展下去。
从临安回来,过了半个月,金桃都去各地转了一圈,除新城、浦江销得不尽人意外,其它几个地方都补了货,诸暨、东阳、义乌、富阳都补了一百匹。临安祥云绸缎庄则一下子就要一千匹。很快存在汤守业处的货就要售罄。金桃敏锐地察觉到这种高仿品的潜在市场远远超过了正品。于是,她与汤守业商量,决定专门生产这种高仿品,并让汤守业核算成本。由于正品官锦主要面临高额的税收问题,再加上各级官员都要求回扣,导致成本居高不下。然而,如果按照民用品的低税率计算,并省去回扣环节,成本仅比民用品高出一成左右。经过一番精打细算,金桃发现仍然有巨大的盈利空间。因此,她决定让汤守业完成这批官锦的生产后,立即转产高仿品。汤守业对金桃惊人的业绩深感钦佩,欣然接受了她的建议,根据市场需求调整生产方向。这样一来,金桃不仅自己赚得盆满钵满,还成功挽救了汤守业的织造坊,使其重新焕发生机。从此,金桃成为了汤守业的得力销售,双方合作共赢,共同开拓市场。
金桃知道可以赚钱,但怎么都没想到事情会发展得这么顺利,如今竟然到了供不应求的地步。她急忙开始组织货源,但单一汤守业的作坊已无法满足庞大的市场需求。于是,金桃决定回家一趟,回到越州老家后,她劝说父亲也跟着转产,并亲自在沿途拓展市场,同时积极联系各地的作坊进行生产。就这样,他们的产品迅速占领了杭州、越州、明州、台州、婺州、睦州等多个地区,形成了一条完整的产供一条龙体系。随着时间的推移,金桃成功地建立起了属于自己的商业帝国。
许多人劝说金桃将产业迁移至京城杭州,尤其是临安的祥云绸缎庄掌柜,更是极力主张金桃迁往临安。此外,有人建议金桃将产业迁至苏州和秀州等丝绸织造业最为发达的地区。金桃曾亲自前往苏州和秀州进行考察,发现当地的织造坊如繁星般遍布,且技术先进、工艺精湛。然而,由于当地官坊众多,大多为定向生产,而民间作坊则多受外地客商订购,价格普遍较高,并不适合仿制品的发展需求。因此,金桃不得不放弃这些想法。她坚信自己自从购买了汤家老宅后便交上了好运,于是决定坚守这块风水宝地,并再次投入巨资对这座老宅进行改造。在保留原有精华的基础上,进一步扩大其规模,增添更多商业元素,使其更具商业氛围。
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