第4章 调查（1/2）

05年的百度终究差了那么点意思，关键词“信用卡”搜出来的结果让人无语，只有5页，而且扯淡的很多。

李百度这人脑子里时刻都在想钱，也不好好做企业做产品，全他么是广告。

噢~，李老板在谋求下半年上市啊。

那没事了，人家现在肯定在求资本，没时间。

说实话要是有实力，百度上市这一波也能小小的暴富一下，可惜了。

李百度没能给出理想的结果，张远结合了3大门户的财经类新闻和消息，还有各银行的各种报告，得到了几点结论。

宇宙行是目前的总龙，其余4大流氓一字排开，11家大型股份制银行边都摸不到。

征信体系确定了要在明年初，也就是06年第一季度正式推出，具体时间没给。

信用卡从授卡流程到后续管理乱的一塌糊涂，比贷款还要难搞，贷款的主体很明确，而信用卡涉及的是个人。

个人信用贷？这个更遥远。

普通人的额度上限是5w大洋，各银行的奇招是搞了个临时额度。

即便如此这玩意对有钱人来说是鸡肋，对没钱人来说是望洋兴叹。

张远又从新捋一遍信用卡的发展历程。

第一张信用卡出现在85年，90年代信用卡的发展速度是龟速的，直到02年银联成立信用卡算是找到了组织，可以跨行跨地区使用，否则没多少人愿意鸟它，03、04年迎来了一波正常发展期。

从发卡行来说，银行和银行是有差异的。

抛开城市商业银行不谈，大客户、优质客户几乎都掌控在5大流氓手里，剩余的11家股份制商业银行咋挣？

所以说招商凭什么能在一零年的时候把5大流氓中的3个挤下神位自己排第3的？

青年“young卡”。

曾经给他推销的招商编外业务员提到过，招商的young卡就是05年下半年搞出来的。

它能成功也是有道理的。

精准定位授卡群体、严格线下审核资质、主动出击。

甚至哪怕到了一几年的时候，招商的首张卡都需要面签。

复制这个过程，利用信息的优势和时机的巧妙，同银行谋取一个对话的机会，这么一来信用卡未必搞不定，甚至还能有额外的红利。

越想越觉得能搞。

......

第二天上午，上课这种事直接扔掉。

锻炼完的张远按照地址上路线的方便程度，第一家选择的是五大流氓之一的大夏银行。

昨晚奋战到10点，成果就是一份精简再精简2000多字的策划，里面少了很多数据和流程的支撑，这是现在以及接下来几天要做的事。

金陵是江北郡的郡治所，5大流氓的郡一级分行，11家股份制的一级分行在这里都能找到。

太祖爷语录：没有调查就没有发言权。

要么不做，要做就做到极致。

这15家的信用卡全部取申请一次，走一遍流程就知道，哪地方需要改善，哪地方值得往策划里添。

大夏银行江北郡分行坐落在中山南路，离新街口中心的直线距离仅500米。

作为总部，不出意外整栋大厦都是他们的，体现了个财大气粗。

“办理什么业务？”，柜台小姐姐目无表情问道。

“信用卡”

小姐姐转头打量了下张远，淡淡道：

“激活是吧，出示一下身份证和信用卡”

说完顺势将左手放在柜台的递款槽边。

张远笑了笑道：“抱歉，我是来申请信用卡的”

“在哪就职？工资卡是我们行吗？流水怎么样？”

小姐姐眼角露出喜意，没想临近午饭还有这样的好事。

一连三问再加上得体的微笑，足以让客户感受到她的热情，信用卡的提成就是这么具有诱惑力。

不过。