第75章 就算天王老子来了，也要斗上一斗（2/2）

唐凌风紧张的心情逐渐放松，期待马总接下来一口“吞下”华耀，他脸上酒窝浮现，杭州之行成为他的救赎之行。

励总心脏承压，见梁露无力抵抗，便给刘羽使了眼色，需要他扭转不利局势，怎能被对手随意点评，这样轻易丧失谈判自信，对双方达成共识极为不利。

刘羽观察良久，心想：“就算天王老子来了，也要斗上一斗。”

他于是化身救场先生，微笑问道：“在马总和彭总评论衣地图之前，我们想知道阿里是如何打败易贝的？采取了哪些惊世手段？特想学习一番，请马老师示下。”

刘羽知道马云平常喜欢人们称他马老师，便投其所好。

“哈哈，刘经理对此感兴趣呀，你们将是最早知道这场战斗背后故事的人。易贝当时要走烧钱的策略，我就知道它输了。第一，起初没有把我们当对手；第二，太把我们当对手。这都不对，我说心中无敌、无敌于天下，是指战略上面和战术上面。在战术上面，你得高度重视，任何一个对手出来的时候，你都要研究一下他有没有可能成为你的对手。他成为你的对手以后你该怎么样。什么东西他比你强，你该学习他，别去恨他。所以你太把他当对手，你一心想灭了他的时候，你的套路全暴露了，仇恨只能让你鼠目寸光。”马云自觉进入上课模式，自信输出内容。

“马老师讲得很好啊，再次重现当时的名局。中美两大高手博弈，归根到底，我想说还是东西方文化不一样的缘故，易贝是美国拳击，简单直接；阿里是中国功夫，绵里藏针。”刘羽回答。

马云听后，立刻觉得此人见识深厚，说到骨子里去了，马上回道：“刘经理说得对，易贝是大海里的鲨鱼，阿里是长江里的鳄鱼。如果在海上打，阿里会输；如果到了河里，那它就输定了。”

“当然刘经理的文化见解比我讲的更深入，想不到你的点评更加一针见血。”马云说完，表情有了微小变化。

励方海造势说：“刘经理说到东西方文化的差异，这点我很认同，以后准备搞个内部文化培训，以此教育员工。”

马云习惯在谈判中夸夸其谈，以他为主，这样谈判容易占据主动。他自己说过像他这种话多之人看似聪明，实则不聪明，刘羽认真分析过他，知道他的毛病在哪。

“我听说有一家公司，和阿里走的方向完全不一样，叫什么京东来的？”刘羽继续说道，果断出招，他最近做了大量阿里的功课。

马云听后满脸不爽，说：“阿里巴巴是想培养更多的京东这样的公司！它的模式很难持续成功，京东的cEo刘强东我不是很喜欢，经常在公开场合说我坏话。”

高手下棋，切记心浮气躁，不能自乱阵脚，这样思维会出现破绽。

彭蕾见马云出现情绪变化，于是趁商谈空隙，见缝插针道：“既然我们是同行，就不说外行话了。我知道衣地图是以网银为结算工具，阿里推出的支付宝应该是未来的网络支付首选，希望华耀也加入进来。”

杀手锏一出，会场气氛再次把华耀推向深渊。

众人望向刘羽，看他如何应付。

如果使用支付宝，那么就加入阿里阵营，自然就算归顺。如同全世界使用美元结算一样，在美联储的霸权下，各个国家都得听令于美国。

“支付宝确实是好东西，代表未来的支付方向。华耀不才，还得使用网银支付，可最近腾讯的朋友跟我说，他们的微信支付即将上线，看是否有兴趣一试？说到底嘛，都是生意，毕竟国家鼓励竞争，让一家做大，可是涉嫌垄断哦。”刘羽早有准备，心平气和地说道。

彭蕾预计不足，本想将军反被将军，她笑了笑以免冷场，尴尬道：“有竞争是好事，看你们选择吧。”

梁露投来惊艳的目光，周身战栗的毛孔得到平复，紧张情绪一扫而过，脚拇指也松弛下来。

她恨不得整个身体马上贴向刘羽，真是太有安全感了。

马云脸上的表情有些难看，拿京东和腾讯来刺激阿里，看来对阿里知根知底。

励方海心脏舒缓过来，乘胜追击说：“希望马总遵循国家原则，允许自由竞争，让我们共同做好上海市场，为广大企业和广大网民服务，你是大公司，如果耍点小手段，就不厚道了哈。”

“励总说笑了。”马云无奈表示。

马云冷眼看向刘羽，心里记住了这位年轻人，意识到此人不除，日后必成大患。

会后，马云承诺一年内不干预上海市场，任由上海淘贝和上海华耀公平竞争、自由发展，给了衣地图宝贵的发展时间，这已是互联网竞争的极限时间。

马云是个战略家，他在谈判中吃了瘪，肯定会有所调整，首当其冲的就是唐凌风的工作压力会变大，他将不得不使用浑身解数扭转颓势。

杭州之行，表面上风平浪静，背地里惊涛骇浪。